Business Development Manager / Senior Manager – AI Data Center

【Client Description】

智慧能源企業：深耕再生能源、儲能、售電與電力交易，並持續拓展海外市場。

布局 AI 基礎建設：目前正積極發展 AI Data Center（AIDC），整合土地、電力、EPC 與綠電資源，切入快速成長的 AI 算力市場。

【Candidate Profile】

• 具 Data Center、AI Infrastructure、Cloud、HPC、Server、Telecom 等相關產業的 BD／Key Account／Solution Sales 經驗。
• 具備大型 B2B 客戶開發經驗，有 Hyperscaler、AI 公司或大型企業客戶經驗尤佳。
• 理解 Data Center／AI Infrastructure，包含電力、冷卻、網路及機房等基本架構。
• 具備完整 RFQ/RFP → Proposal → Negotiation → Closing 的商業開發經驗。
• 具備良好的英文溝通與商務談判能力，有國際客戶經驗尤佳。

【Responsibilities】

• 制定並執行 AIDC 商業開發策略，鎖定 Hyperscaler、AI 公司及大型企業客戶。
• 建立並管理 Sales Pipeline，推動 RFQ/RFP、Proposal、Negotiation 至 Closing。
• 主導 商務談判與交易架構設計，包含容量、定價、合約條件及 SLA。
• 拓展 AIDC 生態系策略夥伴，涵蓋電力、EPC、電信、設備及其他基礎建設夥伴。
• 協同技術、工程、財務及法務團隊，將客戶需求轉化為可落地的商業方案。