Publica uma vaga hoje e em 48 horas tem 200 candidaturas. O problema? Encontrar o perfil certo continua a ser uma das maiores dores de cabeça das empresas.
É uma contradição que qualquer hiring manager reconhece imediatamente: o volume de candidaturas disparou impulsionado por ferramentas de candidatura com um clique, formulários pré-preenchidos e o aumento do desemprego em alguns sectores, mas a qualidade das candidaturas parece, paradoxalmente, ter diminuído.
Na Adecco Permanent Recruitment, vemos este cenário todos os dias, especialmente nas áreas de Sales & Marketing. E a pergunta que os nossos clientes mais nos fazem é sempre a mesma: "Como é que há tantos candidatos e tão poucos que realmente encaixam?"
A resposta não está no mercado. Está na forma como recrutamos.
O que está a acontecer, na realidade?
1. A candidatura tornou-se quase sem fricção. Plataformas como o LinkedIn permitem candidatar a dezenas de vagas em minutos. Isso é bom para o candidato, mas cria um ruído enorme para quem recruta. Muitas candidaturas não são intencionais, são reflexos automáticos.
2. A descrição de funções já não filtra. Anúncios genéricos atraem candidatos genéricos. Se a oferta não comunica claramente cultura, desafios reais e expectativas concretas, vai atrair quem só leu o título e ignorar quem realmente podia fazer a diferença.
3. O talento que procura não está ativo. Os melhores profissionais de Sales & Marketing raramente estão à procura de emprego de forma ativa. Estão a trabalhar e bem. Para os encontrar, é preciso ir além das candidaturas.
4. Os critérios de seleção não acompanharam a evolução dos papéis. Um Sales Manager de 2025 precisa de competências que há 5 anos não existiam, domínio de CRM, data literacy, capacidade de trabalhar em ambientes híbridos. Avaliar apenas pelo CV ignora esta realidade.
O que fazemos de diferente?
Na nossa equipa de Sales & Marketing da Adecco Permanent Recruitment, o processo começa antes do anúncio. Trabalhamos com os clientes para definir não apenas o perfil técnico, mas o fit cultural, o momento da empresa e as motivações que vão fidelizar esse profissional a longo prazo.
Porque recrutar mal custa caro, em tempo, em dinheiro e em moral de equipa. E recrutar bem é uma vantagem competitiva que poucos exploram a sério.
O paradoxo resolve-se com uma pergunta simples:
Estamos a recrutar para preencher uma vaga ou para encontrar a pessoa que vai fazer crescer o negócio?
Se a sua empresa está a sentir este paradoxo, fale connosco. É exatamente para isso que existimos.
Por: Filipa Aleixo, Manager Sales & Marketing | Adecco Permanent Recruitment