Profissão em foco: Coordenador(a) de Merchandising e Execução

Mesmo com e-commerce forte, a decisão de compra ainda acontece (muitas vezes) diante da gôndola — ou, pelo menos, sob influência do que está visível e disponível. Quando produto não está na prateleira, quando preço está errado, quando a comunicação está confusa, quando a equipe está desalinhada, a marca perde vendas silenciosamente.

O(a) Coordenador(a) de Merchandising e Execução é quem transforma padrões em realidade: lidera equipes de campo (promotores, líderes regionais), garante exposição, controla ruptura e padroniza a execução em larga escala. É uma carreira muito valorizada em bens de consumo, farma e varejo, especialmente em empresas que competem por centímetro no PDV.

O que essa pessoa faz, na prática?

A função é liderança com responsabilidade de performance. Na rotina, costuma incluir:

• Coordenar e treinar equipes de promotores/merchandising, com metas e rotinas.

• Garantir execução de planograma, exposição extra, materiais e campanhas.

• Visitar lojas estratégicas, auditar execução e negociar melhorias no PDV.

• Monitorar ruptura, estoque, preço, concorrência e oportunidades de ganho.

• Alinhar com Comercial e Trade o que é prioridade por canal/região.

• Reportar indicadores e propor planos de ação (por rede, cluster, praça).

Onde essa profissão atua?

Indústrias e distribuidoras que dependem de execução: alimentos e bebidas, higiene e beleza, farma, eletro, telecom e marcas com operação omnichannel. Também aparece em agências de trade e empresas terceirizadas de campo.

Habilidades que mais fazem diferença

• Liderança operacional (gente, rotina, disciplina, padrão de execução).

• Capacidade de negociação com loja/rede e relação com gerentes.

• Gestão por indicadores (KPIs simples, mas críticos: ruptura, share, execução, produtividade de equipe).

• Organização e priorização em campo (muitas frentes ao mesmo tempo).

• Comunicação clara: instrução de equipe precisa ser objetiva e acionável.

Por que essa carreira está crescendo

Porque a competição no varejo está mais dura, e execução virou vantagem competitiva. A diferença entre marcas que crescem e marcas que “somem” é consistência no PDV. E consistência exige liderança de campo e método.

Como a Adecco pode ajudar

A Adecco ajuda empresas a montar estruturas de execução (promotores, líderes, coordenadores) com rapidez e critério, e apoia candidatos a enxergar como suas experiências em vendas, operações e liderança de equipes podem se traduzir em um cargo que tem impacto direto no resultado.