Retail Account Executive

Enviar su resume a: axel.rivera@adeccona.com

Adecco está asistiendo a Uber Eats en el reclutamiento de un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios – Retail para impulsar la adquisición y el crecimiento de supermercados y tiendas en Puerto Rico.

Esta posición forma parte de un equipo regional que trabaja en la expansión de comercios en categorías de retail que no son restaurantes. Buscamos una persona con experiencia en ventas B2B, negociación y desarrollo de relaciones comerciales, con conocimiento del mercado puertorriqueño.

Detalles de la posición

• Área: Desarrollo de negocios / Ventas B2B – Retail

• Territorio: Puerto Rico, con enfoque en San Juan y el área metropolitana

• Modalidad: Remoto (Work from Home), 5 días a la semana

• Salario: $29.58 - $38.45

Resumen del Puesto

El/la Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios – Retail será responsable de identificar, captar y desarrollar relaciones comerciales con supermercados y tiendas en Puerto Rico, con el objetivo de ampliar la selección de comercios disponibles en Uber Eats.

La persona seleccionada mapeará oportunidades de mercado, contactará a decisores comerciales, liderará negociaciones y coordinará la activación de nuevos comercios junto con los equipos de onboarding, operaciones y manejo de cuentas.

Responsabilidades

• Identificar y captar comercios de alto potencial en distintas categorías de retail, incluyendo supermercados y tiendas.

• Analizar el mercado puertorriqueño por categoría, zona, ticket promedio y potencial de demanda para identificar oportunidades comerciales.

• Contactar y cualificar a dueños, gerentes generales y decisores comerciales mediante visitas presenciales, llamadas telefónicas, correos electrónicos y otros canales.

• Liderar el proceso de negociación comercial de principio a fin con cadenas, pequeñas y medianas empresas y comercios independientes.

• Negociar condiciones comerciales relacionadas con comisiones, catálogo de productos, tiempos de activación, cobertura, promociones iniciales y planes de crecimiento.

• Manejar objeciones relacionadas con márgenes, operaciones, precios, competencia y adopción de tecnología.

• Cerrar acuerdos y coordinar la transición de los comercios a los equipos de onboarding, operaciones y manejo de cuentas.

• Cumplir con los indicadores de desempeño (KPIs) semanales y mensuales, incluyendo reuniones agendadas, propuestas enviadas, acuerdos cerrados y tiendas activadas.

• Mantener el pipeline de ventas actualizado y organizado en Salesforce u otra plataforma CRM.

• Compartir con el equipo regional información relevante del mercado local, incluyendo tendencias, oportunidades, obstáculos y aprendizajes.

• Realizar otras tareas relacionadas con el desarrollo comercial según necesidad operacional.

Requisitos

• Licenciatura o bachillerato en Administración de Empresas, Comercio, Mercadeo, Economía o área relacionada.

• Mínimo dos (2) años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, ventas de campo, como ejecutivo(a) de cuentas o en alianzas comerciales.

• Historial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes mediante ciclos de venta consultivos.

• Experiencia negociando directamente con dueños, gerentes generales o decisores comerciales de cadenas, pequeñas y medianas empresas o comercios independientes.

• Conocimiento del mercado puertorriqueño, especialmente San Juan —incluyendo Santurce, Miramar, Condado e Isla Verde— y las principales zonas comerciales del área metropolitana.

• Capacidad y disposición para trabajar en campo, visitar comercios y desarrollar relaciones presenciales.

• Disciplina en el manejo de pipeline, seguimiento de oportunidades, pronósticos de ventas (forecast) y reportes de resultados.

• Alta orientación a resultados y capacidad para cumplir consistentemente con metas comerciales.

• Dominio del español y el inglés.

• Experiencia utilizando Salesforce, HubSpot u otro sistema CRM para gestionar oportunidades y pronósticos de ventas.

Cualificaciones Preferidas

• Experiencia en marketplaces, aplicaciones de delivery, consumo masivo, retail, tecnología, fintech, servicio de alimentos o medios digitales.

• Red de contactos y conocimiento de supermercados y tiendas.

• Experiencia vendiendo soluciones que impacten las operaciones, los márgenes, el mercadeo o los canales digitales de comercios.

• Experiencia en empresas de alto crecimiento, startups o compañías de tecnología con ciclos de venta acelerados.

• Familiaridad con la dinámica comercial del mercado estadounidense y su aplicación al contexto puertorriqueño.

Perfil Ideal

Buscamos una persona con iniciativa, capacidad de negociación y enfoque comercial, que pueda identificar oportunidades, desarrollar relaciones con decisores y convertirlas en acuerdos concretos. Debe sentirse cómoda trabajando en campo y de manera remota, organizando su pipeline y colaborando con equipos regionales multidisciplinarios.

Cómo aplicar

Envía tu resume a axel.rivera@adeccona.com para ser considerado(a) para esta oportunidad como Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios – Retail, o para otras oportunidades disponibles con Adecco.

Pay Details: $29.58 to $38.45 per hour

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