Group revenue manager (m/ž)

Za našega naročnika, uspešno mednarodno tehnološko podjetje iščemo izkušenega Revenue Managerja (m/ž), ki zna podatke in pogodbena določila pretvoriti v jasne komercialne argumente ter jih samozavestno zagovarjati za pogajalsko mizo. iščemo poslovno usmerjeno, analitično in povezovalno osebo. 

Če imate izkušnje s področja financ, kontrolinga, poslovne analitike ali upravljanja prihodkov ter vas veseli sodelovanje s prodajo, financami in produktnim managementom, vas vabimo k prijavi.

Vaše naloge bodo:

• priprava in izvajanje strategij upravljanja cen ter cenovnih sprememb za posamezne stranke,
• neposredno sodelovanje v komercialnih pogajanjih s ključnimi poslovnimi partnerji, predvsem iz finančnega sektorja,
• priprava prepričljivih, podatkovno podprtih argumentov za spremembe cen in drugih komercialnih pogojev,
• postopno prevzemanje samostojnega vodenja pogovorov s strankami – od priprave pogajalskega pristopa do sklenitve dogovora,
• tesno sodelovanje s prodajno ekipo; sprva skupni obiski strank, po poglobljenem spoznavanju produktov in poslovnega modela pa samostojno vodenje dogovorjenih aktivnosti,
• spremljanje portfelja strank, prihodkov, pogodb, cenikov in ključnih poslovnih kazalnikov ter prepoznavanje priložnosti za rast prihodkov,
• preverjanje usklajenosti med pogodbenimi določili, opravljenimi storitvami in obračunavanjem ter preprečevanje nenamernih izgub prihodkov,
• poslovna interpretacija pogodb ter prepoznavanje spregledanih obveznosti, nepravilnosti pri obračunavanju in drugih prihodkovnih odstopanj,
• sodelovanje s produktnimi vodji pri razumevanju vrednosti, uspešnosti in cenovnega potenciala posameznih produktov in storitev,
• povezovanje prodaje, financ in produktnega managementa pri sprejemanju komercialnih odločitev,
• razvoj procesov in orodij za učinkovitejše upravljanje prihodkov na ravni skupine.

Pričakujemo:

• najmanj štiri leta relevantnih izkušenj na področju upravljanja prihodkov, B2B-prodaje, financ, kontrolinga, poslovne analitike ali komercialnega upravljanja,
• dokazljive izkušnje s pogajanji o cenah, pogodbenih ali drugih komercialnih pogojih v zahtevnem B2B-okolju,
• komercialno odločnost in sposobnost vztrajnega zagovarjanja poslovnih interesov podjetja,
• sposobnost suverenega komuniciranja z zahtevnimi in manj prilagodljivimi sogovorniki ter prilagajanja pogajalskega pristopa različnim situacijam,
• samozavest pri odpiranju občutljivih tem, kot so zvišanje cen, sprememba pogodbenih pogojev ali odprava neskladij pri obračunavanju,
• sposobnost pretvoriti analize, pogodbena dejstva in produktne značilnosti v jasno zgodbo o vrednosti za stranko,
• dobro poslovno presojo in razumevanje, kdaj iskati kompromis ter kdaj vztrajati pri zastavljenem cilju,
• napredno znanje Excela ter izkušnje s poslovnimi sistemi, kot so ERP, CRM in BI,
• sposobnost branja in poslovnega razumevanja kompleksnejših pogodb ter cenovnih modelov,
• samostojnost, strukturiranost in pripravljenost prevzeti odgovornost za rezultat,
• odpornost, vztrajnost in konstruktivnost tudi v dolgotrajnih ali zahtevnih pogajalskih procesih,
• aktivno znanje slovenskega in angleškega jezika; obvezno vsaj osnovno znanje enega od jezikov regije na ravni, ki omogoča učinkovito poslovno komunikacijo,
• pripravljenost na občasna službena potovanja v države regije.

Nudimo: 

• priložnost za vzpostavitev in razvoj nove skupinske funkcije z neposrednim vplivom na prihodke in poslovne rezultate,
• vidno in odgovorno vlogo pri oblikovanju cenovne ter prihodkovne strategije podjetja,
• delo s ključnimi poslovnimi strankami in sodelovanje pri pomembnih komercialnih odločitvah,
• strukturirano uvajalno obdobje za poglobljeno spoznavanje produktov, strank, pogodb in poslovnega modela,
• tesno sodelovanje s prodajo, financami, produktnim managementom in vodstvom,
• delo v mednarodnem tehnološkem okolju na več regionalnih trgih,
• variabilni del nagrajevanja, povezan z uspešnostjo pri doseganju dogovorjenih cenovnih in prihodkovnih ciljev,
• fleksibilen delovni čas in možnost dela od doma,
• dolgoročno zaposlitev ter priložnosti za strokovni in osebni razvoj.



Če vas veseli delo na presečišču financ, analitike in poslovnega razvoja, znate številke spremeniti v prepričljive argumente ter samozavestno odpreti pogovor o zvišanju cen, vas želimo spoznati. Vabimo vas, da nam pošljete svojo prijavo s klikom na gumb »Prijavi se«.

Za več informacij lahko pokličete na telefonsko številko 051 684 458 (Klementina). Vse prijave bomo obravnavali diskretno in zaupno.